La putìa dei nonni in Sicilia oggi è una grande azienda: i fratelli che hanno scelto di restare

* A sei anni, per due bambini di Mussomeli, aiutare i nonni nel loro negozio era poco più di un gioco: una scala da spostare, uno scaffale troppo alto da raggiungere, una lampadina da provare prima dell'arrivo del cliente. Dentro quella piccola putìa di paese, tra oggetti che allora sembravano soltanto "cose da grandi", Michele e Domenico Favata hanno iniziato quasi senza accorgersene a imparare un mestiere.

Prima la scuola, poi il diploma da tecnici elettronici ed elettrotecnici, fino al momento in cui l’attività dei nonni sembrava destinata a chiudere. Nei primi anni Duemila, nel settore del materiale elettrico tutto stava cambiando: dal rappresentante che arrivava di persona con carta e penna si era passati alle e-mail, agli ordini veloci, a un mercato che correva già in un’altra direzione. Così i nonni avevano deciso di fermarsi. Michele e Domenico, appena diplomati, hanno invece scelto di ripartire e di farlo insieme.

I due fratelli hanno preso in mano quella che era ancora una piccola attività di paese, trasformandola passo dopo passo in Luxinnovation, azienda di vendita online di materiale elettrico con sede a Mussomeli.

Li separano appena undici mesi di differenza, «quasi gemelli», come raccontano sorridendo. Sono cresciuti condividendo amici, passioni, scuola e abitudini. E insieme hanno costruito anche il loro percorso imprenditoriale. «Quello che abbiamo fatto lo abbiamo fatto sempre insieme. Io ho dato forza a lui e lui ne ha data a me. Da solo sarei arrivato fin qui? Probabilmente no».

Per loro, però, crescere non ha mai significato andare via. Negli anni in cui molti consigliavano di lasciare la Sicilia per cercare opportunità altrove, l'obiettivo è sempre stato quello di investire e restare al Sud. «Siamo profondamente legati alla nostra terra», spiegano.

Accanto a loro, nel tempo, non è mai mancato il sostegno della famiglia: i genitori, il fratello, le fidanzate diventate poi mogli e soprattutto il padre Desiderio. Una presenza costante anche nei momenti più difficili, quando il futuro dell’attività era ancora tutto da costruire.

I primi anni dopo il diploma sono stati segnati da difficoltà economiche, lavori non sempre retribuiti e periodi in cui andare avanti sembrava tutt'altro che semplice. Tra colloqui fuori dalla Sicilia e concorsi affrontati senza troppa convinzione — «un po' come in "Nati stanchi" di Salvo Ficarra e Valentino Picone», scherzano oggi — la speranza è rimasta sempre la stessa: costruire il proprio futuro a Mussomeli.

Proprio in quel periodo è nata l’idea dell’e-commerce. «Abbiamo pensato: "proviamo a vendere qualcosa online"», raccontano. Quella che all'inizio sembrava quasi una scommessa si è trasformata, nel tempo, in un'azienda con clienti in tutta Italia.

A fare la differenza, spiegano Michele e Domenico, è soprattutto la preparazione tecnica maturata negli anni. «Spesso chi vende materiale elettrico si limita a consegnare il prodotto. Noi invece cerchiamo di accompagnare davvero il cliente nella scelta, spiegando le possibili soluzioni, il funzionamento dei prodotti e quale opzione sia più adatta alle sue esigenze».

Alla competenza tecnica si è aggiunta negli anni anche una strategia commerciale attenta agli acquisti e alla selezione dei prodotti, che permette oggi all’azienda di offrire prezzi competitivi e spedizioni in tutta Italia.

Col tempo l'attività è cresciuta, fino a creare uno spazio dedicato anche agli installatori professionisti. E nonostante l'espansione, la formazione resta centrale. «Siamo un po’ come i medici — scherzano — : escono continuamente nuovi prodotti e dobbiamo studiarli ogni giorno».

Attorno al progetto è cresciuto anche un team che oggi considerano parte della famiglia Luxinnovation. Un percorso che, sottolineano, non sarebbe stato possibile senza le persone che ogni giorno condividono lavoro, sacrifici e obiettivi comuni.

Oggi Luxinnovation continua a crescere tra vendita online e consulenza tecnica, diventando negli anni un punto di riferimento nella vendita online di materiale elettrico, senza mai perdere il forte legame con il territorio e con le proprie origini.

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